Bạn đã từng nghe cụm từ “Sell yourself” bao giờ chưa? Cụm từ này không đơn giản chỉ là bán hàng theo nghĩa thông thường, mà là cách bạn thể hiện bản thân trước người khác. Hôm nay, tớ sẽ chia sẻ trải nghiệm của chính mình để bạn hiểu rõ hơn nhé.

Hành trình networking của tớ

Ngày trước, tớ từng đại diện công ty tham gia các buổi networking hàng tuần với các doanh nghiệp nước ngoài. Đây là những công ty lớn, có tên tuổi vang danh toàn cầu và hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau. Mục tiêu của tớ khi tham gia là tăng độ nhận diện cho công ty mình. Nhưng thú thật, những buổi đó không hề dễ dàng với tớ.

Mỗi buổi networking thường có hai phần chính. Phần đầu tiên là giao lưu, hay còn gọi là “small talk”. Mọi người chia thành từng nhóm nhỏ hoặc cặp đôi để trò chuyện. Phần này giúp mọi người làm quen, giảm bớt căng thẳng trước khi vào việc chính. Chủ đề nói chuyện thì đa dạng lắm, từ chuyện tầm phào như thời tiết, gia đình, đến những vấn đề thú vị hơn như chính trị hay kinh tế.

Phần thứ hai là phần quan trọng hơn: mỗi người có hai phút để giới thiệu bản thân, công ty và sản phẩm. Trong lĩnh vực bán hàng, người ta gọi đây là “sales pitch”. Đây là lúc bạn phải thể hiện thật tốt để gây ấn tượng. Nhưng thú vị là, cả hai phần này đều liên quan đến khái niệm “Sell yourself”.

“Sell yourself” là gì?

Vậy “Sell yourself” nghĩa là sao? Nói đơn giản, nó là cách bạn quảng bá bản thân mình. Phần small talk giống như bước đầu để tạo thiện cảm. Bạn khiến người khác quý mến mình qua cách giao tiếp tự nhiên, thân thiện. Còn phần sales pitch là cơ hội để bạn chứng minh năng lực, khiến họ tôn trọng bạn trong công việc.

Những người giỏi cả hai phần này thường rất thành công. Sau buổi networking, họ dễ dàng xây dựng mối quan hệ, được giới thiệu đối tác, khách hàng, thậm chí chốt được đơn hàng ngay lập tức. Nghe hấp dẫn đúng không? Nhưng không phải ai cũng làm được đâu.

Sai lầm của tớ

Thú thật, tớ ghét small talk kinh khủng. Tớ không thích những cuộc trò chuyện vu vơ, nên thường tránh né phần này. Kết quả? Tớ thất bại ngay từ đầu. Người ta chưa kịp thích tớ thì đã có ấn tượng xấu rồi. Dù sau đó tớ có làm tốt phần sales pitch đến đâu, trong mắt họ, tớ vẫn chỉ là “con bé kiêu căng, giỏi nhưng khó gần”. Thật sự là một bài học đắt giá!

Ngược lại, có những người rất giỏi small talk nhưng lại yếu ở sales pitch. Họ nói chuyện cuốn hút, tạo được thiện cảm, nhưng khi vào phần giới thiệu chính thức thì lại không thuyết phục. Kết quả là người ta chỉ xem họ là “dân chém gió”, thiếu thực chất. Vậy mới thấy, cả hai kỹ năng này đều quan trọng như nhau.

Bạn là sản phẩm quan trọng nhất

Nghe có vẻ lạ, nhưng đúng là vậy: bạn chính là sản phẩm giá trị nhất mà bạn sở hữu. Dù bạn làm trong ngành nào, bán sản phẩm gì, thì cái đầu tiên người ta nhìn vào vẫn là bạn. Nếu bạn không biết cách “bán” chính mình, mọi thứ khác đều trở nên khó khăn.

Vậy làm sao để “bán” mình tốt? Đầu tiên, hãy học cách giao tiếp tự nhiên. Trong small talk, không cần phải tỏ ra quá thông minh hay hài hước. Chỉ cần lắng nghe, đặt câu hỏi đơn giản, và tỏ ra thân thiện là đủ. Ví dụ, thay vì chỉ nói “Nice weather today”, bạn có thể hỏi “Do you think this weather is good for a weekend trip?”. Câu hỏi nhỏ thôi, nhưng đủ để mở ra một cuộc trò chuyện.

Kỹ năng sales pitch

Còn với sales pitch, hãy chuẩn bị kỹ càng. Hai phút nghe thì ngắn, nhưng đủ để bạn gây ấn tượng nếu biết cách. Hãy tập trung vào ba điểm: bạn là ai, công ty bạn làm gì, và giá trị bạn mang lại là gì. Ví dụ: “I’m Anna from XYZ Company. We specialize in innovative tech solutions. Our products help businesses save time and increase profits.” Ngắn gọn, rõ ràng, và đi thẳng vào trọng tâm.

Tớ đã từng thử luyện tập trước gương. Nghe hơi kỳ, nhưng hiệu quả lắm. Bạn sẽ thấy mình tự tin hơn khi đứng trước đám đông. Quan trọng là phải nói sao cho tự nhiên, đừng cố đọc thuộc lòng như robot.

Lợi ích bất ngờ

Khi bạn làm tốt cả small talk và sales pitch, cơ hội sẽ tự tìm đến. Tớ nhớ có lần sau buổi networking, một đối tác mời tớ cà phê để bàn chuyện hợp tác. Chỉ từ một cuộc trò chuyện ngắn, tớ đã mở ra mối quan hệ mới cho công ty. Đó là điều tớ không ngờ tới khi mới bắt đầu.

Hơn nữa, kỹ năng này không chỉ hữu ích trong công việc. Trong đời sống cá nhân, nó cũng giúp bạn kết nối với người khác dễ dàng hơn. Từ việc làm quen với hàng xóm đến thuyết phục bạn bè cùng đi du lịch, tất cả đều cần chút “Sell yourself”.

Làm sao để bắt đầu?

Nếu bạn cũng giống tớ, không thích giao tiếp lắm, đừng lo. Kỹ năng này có thể học được. Bắt đầu từ những việc nhỏ: thử nói chuyện với đồng nghiệp về một chủ đề đơn giản, hoặc tập giới thiệu bản thân trong 30 giây. Càng thực hành, bạn sẽ càng tự tin.

Tớ khuyên bạn nên đọc thêm sách về giao tiếp. Một cuốn tớ thích là “How to Win Friends and Influence People” của Dale Carnegie. Cuốn này có nhiều mẹo hay, dễ áp dụng. Ngoài ra, xem video trên mạng về cách làm sales pitch cũng rất hữu ích.

Bạn không chỉ là người bán hàng, bạn còn là sản phẩm cần được bán. Hãy đầu tư thời gian để phát triển kỹ năng giao tiếp chuyên nghiệp. Dù là small talk hay sales pitch, mỗi cơ hội tương tác đều là lúc bạn quảng bá bản thân. Bắt đầu ngay hôm nay, và bạn sẽ ngạc nhiên với những gì mình đạt được. Tin tớ đi, nó đáng giá lắm đấy!